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新常态下“永康门”魅力依旧

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经济发展步入新常态,第六届中国(永康)国际门博会以什么样的姿态展现在世人面前,成了业内人士和媒体关注的焦点。

开幕之前,记者拿到了一组参展数据:本届门博会总展出面积达8万平方米,设置室内外展馆11个。共有669家企业参展,其中317家为外地参展企业,还有2家意大利企业和5家韩国企业。

招商行情依然火爆,实际效果究竟如何呢?

记者实地观察:5月26日上午10点,第六届中国(永康)国际门博会开幕已经有1个多小时,永康国际会展中心南侧的每一个入口,依然排着长长的队伍。

5月27日中午11点,永康国际会展中心的北门,前来参加门博会的客商还像流水一样涌入会场。

5月28日下午3点,三天的喧嚣终于有些降温了,来自福建沙县的孙先生还在忙着与厂商签合约,场馆里这样的场景依然随处可见。

经销商感受:王先生,来自山西太原的防盗门经销商,第一天,他只逛了门博会一楼的展厅,“这是我第二次来,想不到这次人气会这么旺;仅隔一年,想不到永康门业进步这么快,新工艺、新产品让我们大开眼界;想不到永康门业的老板会这么忙,问问题还得排队。”

参展商感受:“我们已经连续参加了五次门博会,今年的人流量、客商的专业程度,确实有点出乎所料。特别是在经济新常态下,这就给了我们企业二次腾飞的机遇。”永康一帆门业负责人徐振康说道。

组委会提供的数据:截至5月28日下午4时,本届门博会参会专业观众17.6万人次,同比增4.7%,发生交易额27.9亿元,同比增长6.5%,其中出口额7759.5万美元,同比增5.6%。网上门业博览会访问量35.6万人次,同比增长25.4%。

市长暨军民认为,近年来,永康工业经济转型升级迈出了新步伐,永康门业行业更是不断提档升级,呈现出科技化、生态化、品牌化、高端化发展态势,为永康经济破难向好、稳中求进作出了积极贡献,也为金华工业经济转型升级、赶超发展树立了标杆。

品质:不忘初心,方得始终

产品决胜,品质始终是核心。本届门博会上,一批批企业的高品质门,不仅吸引经销商眼球,也为企业取得了不少订单。

大力科技集团生产的防火门,敢于把门剖开,让经销商看个明明白白。

“最里面是珍珠岩,外面是镀锌板,再外层才是油漆。”大力科技集团市场部经理刘伟说道。

这款防火门的板材从传统冷轧板改为了镀锌板,从而解决了冷轧板易腐烂、生锈的问题,大大延长了防火门的寿命。

“材料一改,每樘门的成本要增加20元,但品质过硬,回头客越来越多,战略伙伴也越来越多,这几年防火门新增产值在千万元以上。”

和大力科技集团一样,索福集团也舍得花血本,来提升产品质量,在本届门博会上他们推出的高档门门板全部用锌铁合金替代了原先的冷轧钢板。

“它抗腐蚀性更强,平整度更高,抗冲击力更强。”索福集团大区经理沈浩江介绍,在竞争越来越激烈的当下,企业唯有苦练内功,凭借品质、品牌才能赢得更大的市场。

创新:想你所想,引领市场

在本届门博会上,高端防盗门卡门成了一大亮点。

一般的防盗门,外面什么颜色,里面也就是什么颜色。当遇上防盗门的款式与颜色与房屋的装修风格不搭时,用户只能选妥协,而卡门正好解决了这个问题。

卡门朝外部分,用钢材制作,坚硬厚实。而面对房间的那一面,则采用实木和实木复合板等材料,颜色和款式很丰富,用户可自由搭配。

刘伟说道,去年大力科技率先引进意大利技术,在市场上推出了每樘价格上万元的卡门,得到了北上广等一线城市居民的追捧,单扇门的年产值达到了5000万元,三天会展期间,大力集团的卡门又斩获了1500万元的订单。

卡门的红火,让永康门业企业进一步领悟到了拼接与镶嵌给“门”带来裂变的力量,领悟到创新的力量。

放眼本届门博会,在绝大多数展位上都可以看到镶嵌门的身影,尤以铝雕、牛皮、木纹、铜、钢铁等材质镶嵌最多。防盗门早已不是一副冷冰冰的“铁面孔”,而是成了一幅画,一道风景。

在浙江嘉门汇工贸有限公司展厅内,一道对开的金木门吸引了众多客商注意,在压铸铝包边的门扇上镶嵌着一副栩栩如生的山水木雕画。该公司销售副总林繁强介绍,所谓金木门,简言之就是借助金属和木头,将西方先进的工艺技术和中国传统文化艺术相融合,提升了门的观赏价值和附加值。相比于造价20来万元的全原木门,金木门单门价格降至2万多元,更容易被市民接受,而安全性能则更高。

开拓:进军“冷门”,收获惊人

本届门博会上,永康的不少门企业还纷纷推出酒店门、医用门等特种门,各种“高大上”的“冷门”,着实吸引着参观者的眼球。

在浙江星月门业有限公司展位上,一樘大理石门引起了轰动。“这是针对高档酒店新研发的,还在试销阶段。整个门面是用大理石一次性切割而成。”星月门业品牌支持和推进部部长马志华说。

去年以来,星月集团与日本、西班牙、美国等特种门生产企业合作,准备进军工业建筑门、公共建筑门等领域,借梯登高。今年,该公司又与意大利品牌合作,研发出大理石门。马志华说,大理石门,也可用作高档小区的家用防盗门。

浙江九重门业有限公司的思路与星月门业不谋而合,在该企业的展厅内,两樘门面纯白、带玻璃窗的钢木门看上去特别干净清爽,它们是专门为医院设计的专用门。

“我们公司今年正式拿下医院专用门生产资质,这两樘门也是我们今年主推的产品。”九重门业销售经理金天文介绍,今年,他们有信心通过在新领域的开拓,为企业打开一片全新的市场,收获更多成果。

理念:敞开胸怀,赢得未来

浙江巨力工贸有限公司已经在永康锁具企业中率先尝试“互联网+”了。巨力的“互联网+”,是基于物联网技术的一种创新,具体到和锁具的结合上,就是一个云平台加一个家庭路由器,路由器连接包括锁以及其他安防产品,云平台则好比一个移动网,直接把锁和安防产品等与手机终端相连。

在本届展会上,群升集团展位上展出的智配云系统让人眼前一亮。据介绍,群升智配云充分运用电脑技术,整合群升资源、社区资源、社会资源,实现家中设备和社会设备的智慧物联,构建出了一个满足用户需求的信息、产品、设施、交流、体验的“云平台”。“智配云平台上,提供家装所需的所有商品,客户可以在平台上下单、付款,为用户提供一个类似逛淘宝购物房屋装修体验,同时我们还解决了大件运输不到点的问题。”智配云项目工作人员卢彬说道。

智配云还有一大亮点,他们收集全国360个城市20万张户型图,制作出了最终装修效果的2D、3D效果图,用户通过智配云即可观看。

“如果橱柜不喜欢,你就换掉橱柜,沙发不喜欢,就换掉沙发,房屋所有的装修效果,点点手指都一目了然。”卢彬说道。

“我们这个平台是全开放的,最终我们会向所有的建材、家装企业免费开放,同时也会向普通市民免费开放。智配云是一个我为人人,人人为我的开放平台。”群升集团CEO徐春华说道,从做产品转型到做平台,跳出门业最终是为了服务门业等其他实体产业,这对永康的企业来说,是经营理念上的重大突破。

未来:我“门”还需更努力

经济步入新常态,房地产行业总体不景气,永康“门”却依然延续着精彩。据分析,这与永康市委、市政府始终坚定信心抓工业、强实业,引导企业家群体精力回归、资金回归,更踏实、更专注、更实干地发展实业紧密相关。

另一方面,从房地产业的蓬勃发展促使门业蒸蒸日上,再到房地产调控、内外夹击的背景下,整个门产品行业趋冷,门业正经历着洗牌之痛,但从本届门博会效果来看,永康不少门业企业已逐渐将精力和资本收拢回流,开始精准发力,不断加大投入,推亮点、拓市场。不少企业主表示,未来他们将更加专注实业。

中国建筑金属结构协会会长郝际平在中国门业品牌建设高端论坛上提出要求,希望永康门企持续发力,从产品的质量改进、更新换代、社会认可、文化内涵、营销管理、细分市场等多方面入手,进一步加强品牌建设,进一步提高门类产品的附加值和知名度。